Cómo aprovechar el marketing de influencers en B2B
Es fácil pensar en el marketing de influencers como una promoción de productos para la generación TikTok: un nuevo giro en una táctica B2C testeada y comprobada. Sin embargo, el marketing de influencers está encontrando cada vez más su sitio en B2B
El poder del marketing de influencers se reduce a una cosa: el marketing boca a boca de una fuente altamente influyente y presumiblemente fiable. La diferencia clave para los especialistas en marketing B2B es cómo empaquetarlo.
¿Cómo comenzar con el marketing de influencers en B2B?
En lugar de que alguien revise, respalde o promocione un producto después de enviarlo, los especialistas en marketing B2B deben trabajar en estrecha colaboración junto a un influencer. Aquí te dejamos 4 pasos para hacerlo de manera correcta:
1 Realiza la investigación
Encuentra a las personas con una fuerte presencia en tu industria con un seguimiento importante dentro de tu audiencia objetivo. Debe ser alguien en quien los nuevos clientes potenciales confíen. Es por eso por lo que es tan importante realizar esta investigación.
2 Recopila una lista corta
Puedes utilizar LinkedIn para ayudarte a crear una lista corta de posibles influencers según tus propios criterios, ya sea escogiendo temas, palabras clave o la industria. También hay agencias que comienzan a aparecer, que se especializan en conectar a los influencers con las empresas.
3 Contruye una relación
Una vez que has encontrado al influencer adecuado, debes construir una relación auténtica. No estás tratando simplemente de vender más productos. Es un esfuerzo colaborativo. Esto significa interactuar con su contenido y compartirlo además de trabajar activamente con ellos. Piensa en ello como una asociación estratégica.
4 Colaborar en el contenido
Aparecer en los podcasts del influencer, y trabajar en whitepapers y webinars juntos os da un espacio compartido de contenido que se puede redistribuir en vuestros respectivos canales, amplificando vuestro alcance.
Esto es una jugada inteligente porque muestra que estáis conectados, y abre las puertas a lo que puedan estar haciendo otros, incluso si sois vistos como competidores. Al final se trata de construir lazos fuertes de confianza.
El poder de la asociación
Siguiendo estos pasos, puedes aprovechar el marketing de influencia para ampliar tu alcance y llegar a una audiencia más amplia. Aprovechar el poder de la asociación con un influencer es una valiosa oportunidad de marketing. Requiere encontrar el influencer adecuado y construir una relación auténtica y recíproca que beneficie a ambas partes. No olvidemos que elevar el perfil de una industria o sector en los que ambos estáis puede agregar valor de forma generalizada.
En última instancia, la alineación con una figura de alto perfil dentro de una industria o nicho particular ayuda a construir la confianza con tu audiencia objetivo. El contenido que producís juntos ayuda a construir autoridad, y es una oportunidad para que demuestres tu experiencia.
Y no es solo eso, si estás buscando nuevos mercados, nuevas regiones o desplegando un nuevo producto o servicio, tener una estrategia de marketing de influencers te permite aprovechar la confianza ya establecida por tu influencer. Al final se trata de ser visto y reconocido por las personas adecuadas en los sitios oportunos.
El marketing de influencers aún es ignorado por muchas empresas B2B, principalmente porque aún no lo comprenden. Esto hace que ahora sea un momento ideal para adelantarse al juego y comenzar con esta práctica.
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Youri Kuper
Chief Revenue Officer en Kapturall
Youri es un gurú del marketing apasionado por ayudar a las empresas a crecer. Con años de experiencia en este campo, se ha convertido en un experto en el uso de herramientas de automatización de marketing para agilizar y optimizar los esfuerzos de marketing. Ha formado a miles de empresarios y propietarios de negocios en tácticas de marketing, capacitándolos para alcanzar sus objetivos de negocio. Con un gran ojo para el detalle y un enfoque orientado a los resultados, se ha comprometido a ofrecer resultados medibles y ayudar a las empresas a tener éxito.