En la actualidad, numerosas organizaciones cuentan con clientes que requieren mucho tiempo para decidirse a comprar. Este es el caso concreto de los ámbitos business to business, y también de las compras complejas en los entornos business to customer (B2C).

En este Whitepaper analizamos cómo el email marketing puede utilizarse para respaldar estos procesos de compra complejos y también evaluamos si tanto el email marketing como el marketing automation son las herramientas adecuadas para hacerlo.