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  • Interesante post! Lo cierto es que muchas veces el ciclo de venta al ser tan largo en el tiempo hay clientes que no deciden apostar por este tipo de campañas debido a que quieren resultados más a corto plazo.
    Un saludo!

  • Gracias Wokomedia! Interesante vuestra puntualización. Efectivamente nunca hay que descuidar el corto plazo, pero en B2B quienes apuestan por este tipo de enfoques como ABM generalmente lo que van a lograr es vivir menos atenazados por el “cortoplazismo”. Además, que ABM mire al largo no quiere decir que no logre resultados a corto. Muchas empresas ya tienen mucho recorrido hecho, y lo único que falta es dar sentido a todo lo que tienen hasta ahora para poder trabajar el enfoque de cuentas desde Marketing y no solo desde el departamento comercial.