Cómo cambió el Marketing

Los cambios en el Comprador

  • Los compradores tienen menos tiempo y postergan el primer contacto con el vendedor

    Los compradores prefieren utilizar el tiempo para buscar por sí mismos la información que necesitan para tomar una decisión de compra. 

    Tanto en B2B como en B2C, los compradores completan entre el 57% y el 70% de su proceso de compra antes de contactar a un vendedor. Si nuestro Marketing no es pro-activo, para cuando ventas llega a hablar con el comprador, gran parte de la decisión ya ha sido tomada. 

  • Existe sobreabundancia de informacion y contenido

    Los clientes potenciales se están apoyando en sus redes personales (reales y virtuales) y en la información disponible en Internet para buscar respuestas a sus inquietudes, educarse y formarse opiniones sobre posibles soluciones a sus problemas. Ya no basta con tener una página web institucional, plana y que sólo hable de tu empresa.

    Frente a la gran marea de información existente, tu Marketing Digital debe elaborar contenidos útiles, relevantes y que respondan a las preguntas que tus clientes quieren solucionar.