El ABM ofrece un enfoque alternativo que concentra y enfoca los recursos de Marketing y Ventas en el diseño de experiencias personalizadas y relevantes para generar impacto e interés en un listado específico de cuentas.

Cada vez más empresas B2B están adoptando ABM como estrategia con el objetivo de aumentar conversiones e ingresos de aquellas cuentas que han identificado que podrían tener mayor propensión a adquirir lo que ofrecen. Han decidido pasar de un modelo reactivo basado en ¿Quién estará interesado en mis productos? a un modelo proactivo basado en ¿A quién deberíamos ofrecer nuestros productos/servicios?

• Qué es el Account Based Marketing y para qué sirve.
• En qué empresas encaja el ABM.
• Inbound Marketing vs. Account Based Marketing.
• Los 8 pasos para construir un modelo ABM efectivo.